外汇经纪商与体育赞助的不解之缘

很多外汇经纪商的业务通过有效营销手段,在行业内站稳脚跟甚至得到了蓬勃发展。其中很多营销花费都贡献给了体育赞助,这似乎是一个合情合理的现象。

深度 | 外汇经纪商与体育赞助的不解之缘

在粗略地查看了外汇经纪商们参与体育赞助合作的新闻后,我们得到了下面列出来的一些搜索结果(这绝对不是完整的清单):

FXPRIMUS(英国曼彻斯特足球队);

ETFinance(西班牙皇家马德里篮球队);

IG(英国橄榄球联盟队伍Harlequins);

FXPro(亚洲橄榄球冠军联赛);

Swiss FX(奔驰F1车队);

Olymp Trade(LCR本田摩托车队);

AlpariFX(帆船世界巡回赛);

AFX(Capital帆船团队);

FXTM (高空跳伞传奇运动员Valery Rozov)

外汇经纪商选择的体育项目众多,赞助方式也多种多样:有的提供简单的球衣赞助或者冠名服务,有的利用运动员或者队伍形象拍广告或者宣传片,更有甚者直接成为地区性甚至全球官方伙伴,达到合作权利的最大化。大家都看中了体育赞助的投资回报,趋之若鹜。但这部分花销,对于外汇经纪商来说,是不是正确的投资,得从多个角度分析。

首先,选择体育界的哪项运动?哪支队伍或者哪些运动员更能起到推广的目的?

从上文列出来的部分清单中可以看出,外汇经纪商赞助的项目五花八门,并且有着向不同赞助领域多元化发展的趋势。体育赞助已被证明是许多公司的有效营销工具,为了提升品牌曝光度甚至打造品牌的全球知名度,外汇经纪商需要考虑到运动项目的流行程度以及观众基础。

目前来看,足球赞助在投资中占据主导地位,对于很多经纪商是一个稳赚不赔的生意。足球是世界上参与人数最多的运动,仅欧洲范围内的五大足球联赛,就吸引了全球数十亿观众。随着外汇经纪公司数量的不断增长,打造杰出品牌成为了每一家外汇经纪商的愿望。因此,选择足球作为赞助的切入口,有着最显而易见的两个优势:

1、足球俱乐部的地位和信誉,在消费者脑子里顺理成章地联系到了与之有合作关系的外汇经纪商品牌。这对于没有太多时间在快速发展和混乱的市场中建立可靠地位的经纪商来说,带来了一个不错的效果。一方面是新兴的外汇行业,另一方面是有着百年历史的足球俱乐部,这种获得信誉的方式十分高效。

2、各种看得见的和看不见的资产利用:足球俱乐部的的数字和社交媒体平台、数据库及其他的广告。俱乐部不管是举办了一场发布会或者参加了一次公益活动,随着球队和球员的形象一起出现的就是经纪商品牌的形象,给相关的参与者、曝光群体及潜在的投资者都带来了一种差异化的感觉,这种差异化会吸引更多行业更多年龄层次的客户。人们可能没听过你的经纪商品牌,但可口可乐、耐克等家喻户晓的名字和你的名字出现在了一起,必将提升品牌地位及影响力。

既然是出于吸引观众或用户的目的,外汇经纪商为了从这个角度获得最大的利益,那自然希望与体育项目内的领先人物或顶级队伍签约。外汇在线交易平台FBS在与巴塞罗那俱乐部签署为期四年半的全球赞助协议时就表示:“就像巴塞罗那努力成为联赛的第一名一样,FBS的目标是赢得全球领导地位,并成为在线投资成功的代名词。”

除开成本的因素,如果有条件签英超联赛的球队,外汇经纪商自然不会选择英冠联赛的队伍。

但足球绝对不是唯一的选择,有时候外汇经纪商还需要针对不同类别的目标市场与客户,做出不同的尝试。LMAX和CMC Markets选择了帆船赛事赞助(分别为环球帆船赛和路虎BAR帆船队)而ICM Capital最近成为英格兰Polo马球队的T恤赞助商,这也为他们打开了与众不同的市场,使他们可以专注于高净值观众(定制化交易)。寻求差异化宣传并量身定制营销策略在未来充满着无限可能,也不失为在众多外汇经济品牌中杀出一条血路的好办法。

赞助的回报率依赖于针对目标受众的研究

就好像足球人口与外汇平台在线交易者人口完美匹配(20到45岁的男性),外汇和体育运动所覆盖的受众类型(倾向于吸引有风险偏好的人)也比较一致。但不乏对市场敏感的经纪商做出的精妙选择:越来越多的女性商人开始追赶潮流进入外汇行业,一些赞助商因为仅仅使用男性运动人物作为代言人而失去了很大一部分观众。FxPro另辟蹊径,赞助了第七届蒙特卡洛国际女子排球比赛,起到了很好的效果。

地理区域营销体育队伍、运动员和品牌赞助的动力与全球体育产业需求保持一致。如果能够与区域性的全球体育产业保持一致,外汇经纪商可以在减少浪费的同时打造针对性极强的营销方式,而费用仅为全球赞助费用的一小部分。比如,外汇经纪商现在可以成为团队的“亚洲官方合作伙伴”,并且可以相应地定义权利。

研究的日益成熟是这一过程的重要推动力。现在,外汇经纪商确切地知道他们在全球每个市场上的哪些体育粉丝群、电视收视率以及数字、社交媒体形象。这可以帮助他们按大陆级别甚至更低至国家级别购买区域性赞助。

技术能力在此过程也起着重要作用。数字替换技术现已广泛使用,这使得球迷在电视上看到的数字广告牌可以用来替换在体育场上看到的广告。

十分有趣的一点是,外汇交易市场与在线博彩业之间有着很强的相似性。外汇经纪商比较容易接受在线博彩和扑克网站已经选择的那些体育赞助项目,而F1赛车、高尔夫等间接含有“优质”、“高消费”此类标签的项目,与外汇交易最核心的吸引力(高收益)具有很好的协同作用。对应的运动员在表达“我们两者有着相似的价值观”这一标准上,可以说是外汇经纪商志同道合的合作伙伴。并且这些运动往往吸引了更富裕或者想要变得更富有的人群,这简直是外汇经纪商的理想营销目标。

合作的方式赞助不仅仅是冠个名、贴个标,竖着大拇指说好就完事了。现在体育赞助已经向更深层次的互动方式演变。

有的是运动员身份的合理转变,借此打动投资者:伦敦的在线交易平台UFXMarkets宣布与Gloucester 橄榄球的前队长Mike Tindall建立合作关系。Tindall作为一名成功的橄榄球运动员和团队教练而享有盛誉,他将成为UFXMarkets的发言人,为平台上的交易者提供定制培训和一对一私人顾问服务。实际上,Tindall将使用UFXMarkets专门为他制定的交易策略指导交易者。

甚至整个体育团队都成了外汇经纪公司的PR代表:去年,澳大利亚外汇经纪商Easy-Forex举办了交易比赛,第一名的奖品是前往悉尼,观看传奇的国家橄榄球联盟球队Canterbury Bulldogs赛季最后一场主场比赛。奖金是整整一百万美元,但宣传时最大的卖点是有机会“见到球员并与他们互动”。有趣的是,该奖项的获得者是来自印度Parbahni的29岁农村学生Shivanand Swami,他从未听说过Canterbury Bulldogs这支球队,甚至从未听说过橄榄球联赛,并且一生中从未踢过橄榄球。

而最多的融合方式是运动员亲自在交易平台注册账号并参与交易:去年2月,另一家美国外汇经纪商Alpari在赞助了NBA纽约尼克斯和新泽西网队后,又与英格兰超级联赛的西汉姆联队签署了一项为期数年,价值数百万美元的合作伙伴协议。西汉姆联队的队员们浩浩荡荡地参观了Alpari在英国的交易大厅并参加了交易比赛的角逐。

但是体育赞助并不是一点缺点没有。最大的问题是将外汇投资可能的风险通过粉饰的文案掩盖,向公众表达了盈利的美好表象。

宣传广告里“执行订单”被比作拳击赛场上的狠狠的一击直拳,流畅的交易体验用罗纳尔多一记带着优美弧线的精准射门表现出来,但试问这些包装的背后,如果平台没有交易技术以及便利的特色服务功能作支撑,如果交易员对交易平台、交易环境、客户支持等内容不满意,他才不会就因为那个经纪商恰巧赞助了他喜欢的足球队而留在这个平台。

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